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房产拓客专员的工作职责是什么?

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  商业圈派单是房地产公司最常见的拓客技巧之一,通常公司会在蓄客期或者是强销期,在楼盘项目周边或者是繁华区域,派遣工作人员派单。在派单前会对拓客人员进行培训,时间一般都是节假日或者是周末的时候。因为繁华区域人流量大,可以广泛的传递楼盘项目的信息。

  动线堵截通常是指房地产公司在项目的周边的主要干道和路口,或者是目标客户的沿途必经之路,主要消费场所的沿途,派遣工作人员派单,或者是采用户外广告的方式进行楼盘宣传。

  展会爆破通常是指房地产公司在大型展会现场如说房展会等,派遣精英销售人员和参观的客户沟通,完成客户信息登记等工作。公司尽量争取到有利的展会,设计出众的形象,吸引更多的用户。房地产公司还和目标客源相同的相关商家进行联动,比如车展会之类的,以此达到资源共享的目的。

  房地产商和到客率高的加油站工作人员合作,对其进行简单的培训,通过派发夹报、小礼物等宣传项目信息。这种方法能够快速有效的将项目信息传达给高端客户。

  拓客专员其实就是现在地产商的另一种渠道,或在熙熙攘攘的街头、或者在繁华的商场、机场等地,以发地产宣传单页,搜集潜在客户为主要的工作职责。最后整理汇总后提交给销售经理和驻场人员。说白了,就是对于没有地产行业从业经验的人员一个磨练和赛选,淘汰率极高。

  首先销售分为几个类别:行销、坐销等。所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式。比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等。

  进行项目前期调研工作,研究项目的市场需求、客户需求、项目定位等,熟悉房地产全程运作及策划推广方式,能对项目定位及运营等环节制定策略和营销方案,实施房地产项目的前期工作,能独立撰写各类项目策划报告。

  拓客的核心,其实就是提高售前服务、市场推广的水平,从而挖掘出潜在客户的隐形需求(或称软需求),这在服务性行业与金融保险行业尤其重要!

  比如美容院、餐厅,潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求,那么如何宣传推广并提高售前服务质量,就是潜在客户会否消费的关键。

  2、随客源扩容,影响力大大增加,企业品牌知名度将前所未有的得到提升和加强。

  3、发现店铺适合人群,并能通过消费指数定位产品的价格和层次,掌握市场先机。

  拓客专员其实就是现在地产商的另一种渠道,或在熙熙攘攘的街头、或者在繁华的商场、机场等地,以发地产宣传单页,搜集潜在客户为主要的工作职责。最后整理汇总后提交给销售经理和驻场人员。说白了,就是对于没有地产行业从业经验的人员一个磨练和赛选,淘汰率极高。

  首先销售分为几个类别:行销、坐销等。所谓行销就是通过销售人员的跑动来获取客户信息的一种销售模式。比如走出办公室或店面去故事的大户室和哪些大户们聊天然后获取他们是否有购房投资的意愿从而获取客户等等。

  1、进行项目前期调研工作,研究项目的市场需求、客户需求、项目定位等; 2、熟悉房地产全程运作及策划推广方式,能对项目定位及运营等环节制定策略和营销方案; 3、实施房地产项目的前期工作,能独立撰写各类项目策划报告。

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